Phygital Sales è il nostro programma dedicato all’area vendite. Prepara venditori e area manager a sviluppare e intraprendere azioni e comunicazioni di vendita agili, nella dimensione fisica, da remoto e in digitale.
Sulla base della nostra esperienza di consulenti, abbiamo articolato Phygital Sales
in cinque programmi, indipendenti e complementari tra loro.
Il distanziamento sociale forzato ha reso emergenziale ciò che era già urgente a causa della rapida evoluzione degli scenari commerciali e delle esigenze dei nuovi acquirenti: ripensare le azioni e le comunicazioni di vendita in chiave agile, per la dimensione fisica, da remoto e per il digitale, phygital.
Che non si può tornare ai vecchi modelli di vendita è evidente: gli ambienti di vendita – sempre più instabili e imprevedibili – mettono in difficoltà anche i professionisti più esperti. Le circostanze continuano a cambiare, l’incertezza rimane.
IL RUOLO DEL VENDITORE
Il venditore è sempre più un giocatore di squadra, di una squadra allargata: sa collaborare e co-costruire soluzioni efficaci con tutti gli stakeholder, clienti e colleghi.
Soprattutto grazie a una nuova attenzione per lo stato emotivo degli stakeholder, per telefono o in video, il venditore può portare a casa i risultati scegliendo lo strumento più adatto per identificare le esigenze del cliente, instaurare e mantenere le relazioni, comunicare efficacemente il prodotto, intraprendere le trattative, finalizzare la vendita.
IL RUOLO DELL’AREA MANAGER
Rimodulando il ruolo di controllori che hanno ricoperto finora, i manager hanno il potere di rendere le persone più brave a fare il proprio lavoro: sviluppano le capacità dei singoli venditori, migliorano le performance della squadra e raggiungono i risultati.
L’area manager è l’allenatore della squadra: tiene il gruppo unito, lo guida nelle situazioni impreviste, si cura della crescita dei collaboratori, sperimenta nuovi modi di analizzare la realtà e di fissare gli obiettivi.
Abbiamo a cuore la specificità delle organizzazioni con cui lavoriamo. I programmi Phigital Sales sono attivabili in un unico pacchetto o singolarmente.
Ricombiniamo e moduliamo approcci innovativi ed esperienza consulenziale per sviluppare il nostro training: docenti del corso saranno Barbara Demichelis e Sergio Zanfrini. Il programma sulle telefonate a freddo “Cold calls” è in collaborazione con KV – Knowledge Value.
Adottiamo un metodo di formazione interattiva, alternando analisi teoriche ed esercitazioni. Riteniamo indispensabili momenti di formazione e condivisione tra partecipanti: casi studio ed esperienze sono il punto di partenza su cui costruire nuovi modelli agili e riadattabili, per stabilire e implementare processi di vendita efficaci.
Phygital Sales può aiutare venditori e area manager
a sviluppare e praticare nuovi modelli di vendita.
Compila il form e ricevi la brochure
per scoprire quale programma si adatta meglio
alle esigenze di management e di vendita della tua azienda.
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